莘县农商银行大王寨支行：下足“三个功夫”，夯实信贷营销基础

　　今年以来，莘县农商银行大王寨支行聚焦主责主业，通过“四张清单”对接营销、“大营销、大走访”、驻点办公等固定动作，主动出击拓展业务、深挖客户、广找客源，多措并举助力贷款投放增速保质。截至2月末，该支行零售贷款2141户、5.02亿元，较年初新增61户、1861万元。

　　狠下真功夫，做细“四张清单”。一是依托“大棚产业贷”“莘情e贷”，做牢农户清单。大王寨镇产业主要以大棚种植为主，为解决农户大棚升级改造、购进农资的资金困难，该支行以党建共建为引领，加强与村委沟通联络，深入村庄了解村民生产经营情况，积极营销“大棚产业贷”“莘情e贷”。截至2月末，该行“大棚产业贷”用信1078户、18105万元，“莘情e贷”用信329户、1408万元。二是依托“创业贷”“个体工商户贷”，做透个体工商户清单。通过智慧营销系统建立专门网格，持续完善个体工商户信息，明确维护对接人员，实施分类营销。对行政村内个体工商户，结合驻点办公，坚持逐户走访营销；对乡镇政府驻地的个体工商户，坚持扫街营销，内外勤联动，进行全产品营销。截至2月末，“创业贷”用信440户、3597万元、“个体工商户贷”81户、3024万元。三是依托“行业客户贷款”“普惠小微信用贷”，做实小微企业清单。大王寨镇辖区小微企业以木材加工居多，通过对接木材协会，批量获取客户清单，运用智慧营销系统，做实客群分析，逐户上门走访，实现对辖区木材购销、旋皮加工、锯材加工、多层板加工等行业客户地毯式摸排营销。截至2月末，该行木材行业客户用信226户、5893万元。

　　狠下苦功夫，做实“两个动作”。一是做实驻点办公。依托智慧营销系统，做实客户营销对接“常规动作”，狠抓“两检一催”，强化“两建一分析”，创新自选动作。坚持清单—见面—促成，带着目标入户，坚持扎实有效对接营销，杜绝形式主义，结合村庄实际，开展错时营销。二是做实线下“面对面”对接。转变营销方式，由电话、微信等线上对接，转变为“面对面”对接营销，消除客户顾虑，拉近客户距离，制作“作战地图”，划分作战责任人，明确对接重点，对辖内重点客户、行业客户开展上门见面对接。年初以来，累计线下对接重点客户112户。

　　狠下笨功夫，做好“两项服务”。一是做好“限时办结”服务，以速度赢得信任。严格落实限时办贷制度，对于保证类存量到期客户，当天受理申请，客户归还贷款后，第二天放款。对于新增客户，确保三日内放款到位。通过真诚高效的服务打动客户，用实际行动赢得客户信任和认可。二是做好“错时服务”，延伸服务范围。依托“四张清单”，以智慧营销系统为科技支撑，深入了解客户特点、作息时间、生产经营和资金需求规律，组建营销队伍，明确营销内容，开展错时营销活动，提升贷款营销广度、深度和精度。（许磊 王方方）